О кейсе:
Учебный групповой проект по созданию прототипа онлайн-школы и ее дальнейшего продвижения
Цели бизнеса, для чего нужна стратегия продвижения
Создание идеи нового проекта- Стратегия интернет-маркетинга для проекта
Этапы работ
1
Описание проекта и анализ ЦА (сегментирование, портрет клиента)
2
Анализ конкурентов
3
Формулировка инсайта
4
Формулировка позиционирования УТП
5
Описание воронки продаж и CJM
6
Создание креативной рекламы и слоганов
Описание проекта и анализ и ЦА (сегментирование, портрет клиента)
Обучение маркетингу онлайн:
Обучение маркетингу онлайн:
- Вы получите образование и овладеете новыми навыками без посещения университета или специальных курсов
- Будете учиться в школе, которая специализируется на сфере ваших будущих профессиональных интересов - маркетинге
- Современный и удобный формат: можно совершенствовать себя прямо из дома (даже если вы в пижаме и с чашкой чая в удобном кресле)
- Возможность выбора подходящего вам курса с удобным планом занятий поможет вам совместить работу, семью и овладевание новыми навыками и знаниями
- Самое эффективное использование вашего временного ресурса: станете профессионалом за считанные недели
Сегмент целевой аудитории
Женщина 20-34 лет из Москвы или Санкт-Петербурга. У нее есть семья и работа. Она учит английский язык и хочет освоить маркетинг, чтобы больше зарабатывать. Ценит онлайн-обучение, потому что оно позволяет удобно распределять время и не ограничивает в перемещениях. Выбирает программу обучения исходя из ее содержания и качества изложения материала. Ищет информацию в социальных сетях и поисковиках.
Она хочет:
Она боится:
Женщина 20-34 лет из Москвы или Санкт-Петербурга. У нее есть семья и работа. Она учит английский язык и хочет освоить маркетинг, чтобы больше зарабатывать. Ценит онлайн-обучение, потому что оно позволяет удобно распределять время и не ограничивает в перемещениях. Выбирает программу обучения исходя из ее содержания и качества изложения материала. Ищет информацию в социальных сетях и поисковиках.
Она хочет:
- расширить кругозор
- получить новые интересные навыки
- повысить свою конкурентную привлекательность
- повысить заработок
- учиться для общего развития
- изменить текущее место работы
- перейти на удаленную работу
- уделять больше времени семье
Она боится:
- получить ненужные знания
- потратить время и деньги напрасно
Анализ конкурентов
Проанализировав конкурентов сделали определенные выводы и это помогло при составление УТП и инсайтов
Проанализировав конкурентов сделали определенные выводы и это помогло при составление УТП и инсайтов
Формулировка инсайта
Я хочу модную профессию, но мне кажется это слишком сложным.
Я хочу модную профессию, но мне кажется это слишком сложным.
Формулировка позиционирования и УТП
Школа, в которой обучение маркетингу дается просто!
Школа, в которой обучение маркетингу дается просто!
- Мы знаем, что у каждого нового студента - свой бэкграунд. Кто-то успел получить техническую специальность, а кто-то - и вовсе решил изменить профессиональную жизнь, которая всегда была связана с естественными науками. Но есть и специалисты смежных профессий или выпускники родственных специальностей.
- Для каждого случая мы подберем индивидуальную программу - вам будет удобно и просто изучать маркетинг.
- Наша цель - развенчать миф о сложности освоения маркетинга. Через тренинги и понятные кейсы вы получите самый прямой доступ к новым навыкам и знаниям.
Описание воронки продаж и CJM
Маркетинговая воронка. Конверсии
CPC - сколько рублей мы готовы тратить на один клик по нашей рекламе. Это очень важный показатель, так как мы рекламируемся в Яндекс Директе и Google Ads.
CPA - данная метрика указана для понимания того, сколько будет стоить целевое действие (прохождение онбординга). Она покажет, правильно ли были выбраны инструменты/каналы взаимодействия с пользователями на предыдущем этапе.
CPL - благодаря данной метрике мы узнаем, сколько сможем потратить рублей на один привлеченный лид (прохождение этапа регистрации на сайте).
CAC - используем показатель, чтобы узнать, какие клиенты приносят больше всего прибыли, каким каналам коммуникации следует уделить внимание, а какие можно проигнорировать.
Средний чек клиента AOV показывает, сколько прибыли получает компания от конкретного клиента за все время. С его помощью можно предсказать, сколько денег кампания продвижения принесет в будущем.
ROI положительный, что указывает на прибыльность проекта. Зная этот показатель, мы можем грамотно распределить вложенные в рекламу средства и еще увеличить их эффективность.
*эти метрики не являются, на наш взгляд, строго обязательными
CPA - данная метрика указана для понимания того, сколько будет стоить целевое действие (прохождение онбординга). Она покажет, правильно ли были выбраны инструменты/каналы взаимодействия с пользователями на предыдущем этапе.
CPL - благодаря данной метрике мы узнаем, сколько сможем потратить рублей на один привлеченный лид (прохождение этапа регистрации на сайте).
CAC - используем показатель, чтобы узнать, какие клиенты приносят больше всего прибыли, каким каналам коммуникации следует уделить внимание, а какие можно проигнорировать.
Средний чек клиента AOV показывает, сколько прибыли получает компания от конкретного клиента за все время. С его помощью можно предсказать, сколько денег кампания продвижения принесет в будущем.
ROI положительный, что указывает на прибыльность проекта. Зная этот показатель, мы можем грамотно распределить вложенные в рекламу средства и еще увеличить их эффективность.
*эти метрики не являются, на наш взгляд, строго обязательными
Создание креативной рекламы и слоганов
Идея рекламной кампании (видео-ролики для соцсетей, визуал для e-mail рассылки)
Серии слоганов в стилистике кинофильма «Три билборда на границе Эббинга, Миссури»:
Серии слоганов в стилистике кинофильма «Три билборда на границе Эббинга, Миссури»:
- Сомневаешься в своих силах?
- Это проще, чем ты думаешь!
- Приходи учиться маркетингу в SchoolCube!
